CASE
新疆干果認(rèn)知度高，但是假冒度也高，消費(fèi)選擇起來很困惑。消費(fèi)痛點(diǎn)就是市場(chǎng)機(jī)遇，福來協(xié)助新疆果業(yè)集團(tuán)，通過基因再造，提出“6項(xiàng)身份記錄，讓正宗可追溯”，構(gòu)建有身份的新疆干果，通過模式升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)，將西域果園打造成為新疆干果的代表，成為中國(guó)人的生態(tài)大果園。
新疆果業(yè)集團(tuán)（品牌為西域果園）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，但在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下遭遇銷售寒流，原有發(fā)展理念和營(yíng)銷模式難以繼續(xù)。集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，牽手福來，共謀企業(yè)新生之路。
福來深入洞察后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)前端優(yōu)勢(shì)明顯。但是，品類多而雜，產(chǎn)品多而不精，大而不強(qiáng)，品牌形象不整合，價(jià)值不明晰？面對(duì)同質(zhì)化的新疆干果，原字號(hào)產(chǎn)品特性，新疆果業(yè)如何才能做出差異化？
戰(zhàn)略的本質(zhì)是“尋根”。根深則葉茂！沒有根的戰(zhàn)略，做不強(qiáng)，長(zhǎng)不大。
世界干果看中國(guó)，中國(guó)干果看新疆，新疆干果無名牌。干果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，亂象橫生，有待強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)樹立行業(yè)標(biāo)桿！這正是新疆果業(yè)集團(tuán)搶占老大品牌的戰(zhàn)略性機(jī)遇。
基因是最大的原因，30年專注果產(chǎn)業(yè)，在烏魯木齊、昌吉、吐魯番、喀什等地州(市)建有萬噸級(jí)干堅(jiān)果加工、果蔬綜合加工、葡萄干加工基地，坐擁一座現(xiàn)代化的特色林果科技加工園區(qū)，果是西域果園戰(zhàn)略的根。福來建議戰(zhàn)略根植于果產(chǎn)業(yè)，搶占中國(guó)果業(yè)老大品牌。
品牌的本質(zhì)是塑魂。沒有靈魂的品牌，如行尸走肉，難以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有靈魂！品牌靈魂是基于人性的用戶價(jià)值滿足、共鳴與召喚。
干果只要是攀上了“新疆”二字，身價(jià)馬上提高。這也造成了目前打著新疆旗號(hào)摻雜其他干果的現(xiàn)象普遍。消費(fèi)者普遍對(duì)新疆干果品質(zhì)認(rèn)可。但是，目前沒有真正能放心的好的干果品牌。消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格差異懸殊的干果類產(chǎn)品無從判斷，陷入“不選貴的，不識(shí)對(duì)的”的尷尬境地。
西域果園建立的追溯系統(tǒng)，讓正宗可視可證明。不僅代表正宗新疆干果，更是身份象征。有身份的新疆干果，讓消費(fèi)者可以明明白白購(gòu)買地道新疆干果。福來為西域果園品牌提煉有身份的新干果品牌靈魂，讓消費(fèi)者購(gòu)買新疆干果從此變得很簡(jiǎn)單。西域果園，從新疆生態(tài)大果園，上升為中國(guó)人的果園。喊出13億中國(guó)人心照不宣的呼喚！
成功的品牌要有易于記憶和傳播的“品牌圖騰”。福來為西域果園找到了最生動(dòng)的品牌圖騰——果叔。生動(dòng)、醒目，成為了消費(fèi)者的記憶符號(hào)。制造近臺(tái)殺傷力，創(chuàng)造品牌記憶點(diǎn)，習(xí)大大看了都夸好！從此果叔成了西域果園的形象大使，被應(yīng)用在各種媒體和宣傳物料上。
研究西域果園產(chǎn)品線，福來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品“多而不精，大而不強(qiáng)”。產(chǎn)品多而亂，沒有主打產(chǎn)品及規(guī)格，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格之間相互“打架”，讓消費(fèi)者無從選擇，人為制造選擇障礙，所以需要精簡(jiǎn)“瘦身”。
問題即是答案，福來在產(chǎn)品線梳理上提出產(chǎn)品要“瘦身+健身”，突出明星。讓骨干更骨干，讓主力更主力，打造明星組合，推出產(chǎn)品家族，樹立品牌形象。項(xiàng)目組經(jīng)過大量銷售數(shù)據(jù)分析精選出西域果園產(chǎn)品線。
線下明星：三劍客。紅棗核桃葡萄干，利用明星“三劍客”，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
線上電商：雙星閃耀。葡萄干+鷹嘴豆。買A贈(zèng)B，各種套餐關(guān)聯(lián)銷售，拉動(dòng)銷量。
禮盒規(guī)劃，自由搭配。主席品鑒禮盒，大大點(diǎn)贊禮！自由搭配禮盒， 走親訪友伴手禮。由商政禮品轉(zhuǎn)身“城市伴手禮”搶占家庭消費(fèi)果盤子!
價(jià)值提煉：6項(xiàng)身份記錄，讓正宗可追溯
市面上大多新疆干果產(chǎn)品，原產(chǎn)地與分裝地不一，都說自家是新疆原產(chǎn)，都在賣新疆，卻拿不出證明，空口無憑。西域果園率先開創(chuàng)溯源系統(tǒng)，六大特色果品基地直采，原料信息具體到“縣”，正宗地道，詳實(shí)有記錄，追得到，看得到。甚至可以看到質(zhì)檢班組的信息，每一袋西域果園產(chǎn)品是誰檢驗(yàn)的都有記錄，這在干果行業(yè)不僅是革命性的創(chuàng)新。
可追溯就是西域果園的差異化和價(jià)值度。可追溯是證明正宗新疆干果最有力武器；可追溯是走進(jìn)消費(fèi)心智的一張信任狀；可追溯是有效區(qū)隔其他競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。利用小二維碼，開通西域果園的溯源系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程可視化和可追溯。
西域果園， 6項(xiàng)身份記錄，讓正宗可追溯。自此西域果園產(chǎn)品有了實(shí)實(shí)在在的身份，區(qū)隔市場(chǎng)上的其他競(jìng)品。不僅代表正宗新疆干果，更是可以提供證明的正宗新疆干果。傳播推廣：量身訂制日月星模式
根據(jù)西域果園的實(shí)際情況，福來提出“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，聚焦發(fā)力，先點(diǎn)后面，先穩(wěn)后快”16字方針，并量身制定了“日月星“模式。立體布局、全面推拉，打破推廣單一只重視推廣不重視拉動(dòng)的“暗淡”局面。
月—中心店，西域果園專賣店。星—商超生鮮專區(qū)，果叔島。日—推廣主戰(zhàn)武器《果果時(shí)間》。向居民家庭靶向精準(zhǔn)投放，進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)和產(chǎn)品動(dòng)銷。
2014年4月，國(guó)家主席習(xí)近平親臨新疆果業(yè)集團(tuán)視察。在參觀環(huán)節(jié)，習(xí)主席一下子被“果叔”吸引，饒有興趣的詢問細(xì)節(jié)，還稱贊道: “這挺好玩的，小孩子喜歡這個(gè)。”
2014年11月24日，馬云率阿里巴巴團(tuán)隊(duì)蒞臨新疆果業(yè)集團(tuán)電子商務(wù)園區(qū)參觀，與西域果園形象大使“果叔”親切合影。福來董事長(zhǎng)婁向鵬先生受邀同行，請(qǐng)馬云品嘗紅棗和葡萄干，并為其介紹西域果園的產(chǎn)品特色和品牌建設(shè)情況，馬云頻頻點(diǎn)贊。
2018年5月24日，陳全國(guó)書記去新疆果業(yè)集團(tuán)調(diào)研，企業(yè)正式進(jìn)入發(fā)展的快車道。目前自治區(qū)在政策、資金方面的全力支持，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局及快速發(fā)展，新疆果業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成為新疆自治區(qū)品牌農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略抓手和市場(chǎng)主體，迎來大突破、大發(fā)展的歷史機(jī)遇期。