導(dǎo)語(yǔ)：12月20日，“海西州鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興優(yōu)勢(shì)品牌戰(zhàn)略發(fā)展專題講座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召開(kāi)。這是今年神農(nóng)公益大課堂的系列活動(dòng)之一。
12月20日，“海西州鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興優(yōu)勢(shì)品牌戰(zhàn)略發(fā)展專題講座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召開(kāi)。海西州農(nóng)牧業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及龍頭企業(yè)代表近200人參加了專題培訓(xùn)。
會(huì)前，中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長(zhǎng)、福來(lái)戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、神農(nóng)公益大課堂發(fā)起人婁向鵬到青海省海西蒙古族藏族自治州調(diào)研。
在“海西州鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興優(yōu)勢(shì)品牌戰(zhàn)略發(fā)展專題講座”上，婁向鵬做了《海西振興 品牌先行 用區(qū)域品牌戰(zhàn)略推動(dòng)海西農(nóng)牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的專題培訓(xùn)。
海西蒙古族藏族自治州，因居青海湖以西，故名海西，是青海省區(qū)域面積最大的民族自治州。主體為中國(guó)四大盆地之一的柴達(dá)木盆地，故柴達(dá)木又成為海西州的代稱。
海西州是生態(tài)寶地，農(nóng)牧業(yè)特色明顯：海西州枸杞種植面積3.44萬(wàn)公頃，產(chǎn)量8.53萬(wàn)噸，產(chǎn)值24.16億元，已成為國(guó)內(nèi)第二大枸杞產(chǎn)區(qū)；海西州是傳統(tǒng)青海牦牛養(yǎng)殖區(qū)，近年來(lái)牦牛產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢(shì)頭迅猛，并依托牦牛等良種資源，成功開(kāi)發(fā)出商品肉牛——柴達(dá)木福牛，有效促進(jìn)了牦牛種質(zhì)資源的保護(hù)與利用；青海青稞種植面積100萬(wàn)畝，約占四省藏區(qū)（青海、四川、云南、甘肅）的50%以上，目前青海青稞的商品化率達(dá)到80%以上，加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到 70% ，是全國(guó)青稞加工轉(zhuǎn)化率最高的省份之一。
婁向鵬認(rèn)為，海西農(nóng)牧業(yè)的戰(zhàn)略選擇就是“青海稟賦，中國(guó)特色，世界稀缺”。要將柴達(dá)木打造成世界兩大枸杞核心產(chǎn)區(qū)之一；德令哈牦牛打造成世界牦牛產(chǎn)業(yè)化高地；青海青稞引領(lǐng)世界級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代。還要培育海西州農(nóng)牧業(yè)的“航空母艦”——聯(lián)合體企業(yè)作為戰(zhàn)略支點(diǎn)。
他表示，區(qū)域公用品牌建設(shè)是推動(dòng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略抓手。鄉(xiāng)村振興是三農(nóng)工作的抓手，一縣一業(yè)是鄉(xiāng)村振興的抓手，公用品牌是產(chǎn)業(yè)興旺的抓手。那么，如何用區(qū)域品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)海西州農(nóng)牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？婁向鵬結(jié)合盱眙龍蝦、橫縣茉莉花、興安盟大米、容縣沙田柚、仲景香菇醬、蘭格格等實(shí)操案例，詳細(xì)闡述了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建的中國(guó)道路與中國(guó)方法。
農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建的中國(guó)道路——政府主導(dǎo)、企業(yè)主營(yíng)
沒(méi)有政府主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)像一盤(pán)散沙。沒(méi)有企業(yè)主營(yíng)，政府主導(dǎo)落不到實(shí)處。政府和企業(yè)，要從互懟到互愛(ài)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互協(xié)力、共同驅(qū)動(dòng)，這是一縣一業(yè)、品牌強(qiáng)縣的中國(guó)道路，也是必然選擇。
政府主導(dǎo)：區(qū)域公用品類（一業(yè)）選擇+區(qū)域公用品牌打造。
雙輪驅(qū)動(dòng)首先從區(qū)域公用品牌開(kāi)始，這是政府主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略大戲，這是全局性、前提性、基礎(chǔ)性的工作，充分為產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行鋪路與賦能。
企業(yè)主營(yíng)：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的載體和主體。
如果企業(yè)實(shí)力弱小，擔(dān)當(dāng)不了產(chǎn)業(yè)興旺的重任，那么政府就要培育能夠擔(dān)當(dāng)大任的聯(lián)合體企業(yè)。
聯(lián)合體企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的載體和主體，由龍頭企業(yè)、中小企業(yè)、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)組成，以區(qū)域公用品牌為基礎(chǔ)，以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)為依托，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶，以企業(yè)品牌為抓手，形成實(shí)體化、法人式的新型經(jīng)營(yíng)主體，代表產(chǎn)業(yè)和品類進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，成為產(chǎn)業(yè)和品類中的中堅(jiān)力量和“帶頭大哥”。可以助力解決劣幣逐良幣和消費(fèi)者不知道選擇誰(shuí)的問(wèn)題，讓長(zhǎng)期困擾陽(yáng)澄湖大閘蟹等公用品牌的搭車(chē)蹭光、假冒偽劣問(wèn)題沒(méi)有生存基礎(chǔ)。婁向鵬形象地稱之為“航空母艦”。
農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建的中國(guó)方法——戰(zhàn)略尋根，品牌塑魂
農(nóng)產(chǎn)品講究產(chǎn)地、基因和血統(tǒng)，獨(dú)特的產(chǎn)地生態(tài)、自然稟賦和歷史文化，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的“根與魂”。新時(shí)代區(qū)域公用品牌建設(shè)的王道，就是做有根有魂的事。“根與魂”是任督二脈，打通，則產(chǎn)業(yè)更順暢，品牌更長(zhǎng)久。
為戰(zhàn)略尋根。
什么是戰(zhàn)略之根？戰(zhàn)略之根是基于市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境做出的根本性抉擇。做戰(zhàn)略通俗地說(shuō)是要回答：做什么、為什么和憑什么。
戰(zhàn)略尋根，就是選擇做有優(yōu)勢(shì)、有需求、有基因、有未來(lái)的事情，就是求證區(qū)域產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展的理由。如果戰(zhàn)略無(wú)根，意味著沒(méi)有扎實(shí)的利基源點(diǎn)，沒(méi)有基因，也沒(méi)有改變的力量和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。做一縣一業(yè)，第一步就要為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略尋根。
福來(lái)咨詢?yōu)椤皬V西橫縣”制定的戰(zhàn)略之根，則是“世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心”，因?yàn)槿蛎?0朵茉莉花，6朵來(lái)自橫縣。
對(duì)標(biāo)東北區(qū)位優(yōu)勢(shì)，福來(lái)咨詢?yōu)閮?nèi)蒙“興安盟大米”制定了“東北上游 生態(tài)好米”的戰(zhàn)略之根。
“高品質(zhì)龍蝦路線”是福來(lái)咨詢?yōu)椤敖K盱眙縣”制定的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之根。盱眙龍蝦開(kāi)創(chuàng)了小龍蝦美食潮流與文化，如今盱眙龍蝦以質(zhì)量對(duì)抗數(shù)量，強(qiáng)化龍蝦美食開(kāi)創(chuàng)者地位，找到了盱眙龍蝦的可持續(xù)發(fā)展道路。
為品牌塑魂。
什么是品牌靈魂？福來(lái)咨詢認(rèn)為，品牌靈魂是直擊人性的品牌態(tài)度和價(jià)值主張，是消費(fèi)動(dòng)因，是價(jià)值差異，是資產(chǎn)沉淀。品牌的本質(zhì)是“塑魂”，魂立則心動(dòng)。品牌就是要有血、有肉、有靈魂。
在消費(fèi)者心智中，建立產(chǎn)地、文化、品種、品質(zhì)價(jià)值差異，是決定農(nóng)產(chǎn)品品牌成敗的第一因素，也是尋找品牌靈魂的源泉，這是農(nóng)業(yè)的特殊性，是與做工業(yè)品品牌最大的不同。
福來(lái)咨詢客戶山東“壽光蔬菜”，用全球領(lǐng)先的智能科技來(lái)種菜，那么“綠色科技”就是其品牌靈魂；福來(lái)為容縣沙田柚提煉的“乾隆爺?shù)纳程镨帧保放旗`魂是“正宗沙田柚”；提起“高品質(zhì)枸杞”，自然聯(lián)想到百瑞源“好枸杞可以貴一點(diǎn)”。這就是品牌靈魂。
婁向鵬強(qiáng)調(diào)，區(qū)域品牌建設(shè)是一把手工程，主要領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，是決定品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵。一把手必須主導(dǎo)并深度參與，保證高效決策，快速推進(jìn)，動(dòng)作到位。
婁向鵬老師與海西州州長(zhǎng)孟海現(xiàn)場(chǎng)交流，并贈(zèng)送最新著作《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》
福來(lái)咨詢專注品牌農(nóng)業(yè)17年，為盱眙龍蝦、壽光蔬菜、容縣沙田柚、橫縣茉莉花、興安盟大米、仲景香菇醬、湘村黑豬、南方黑芝麻、蘭格格乳業(yè)、沁州黃小米、西域果園等眾多品牌成功提供戰(zhàn)略品牌系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)服務(wù)，在實(shí)踐和理論兩方面取得了一系列成果，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)找到了中國(guó)道路和中國(guó)方法，贏得了很高的聲譽(yù)和威望。